Об этом сообщает «Politexpert» со ссылкой на HackerNoon
Когда стартаперы готовятся представить свою идею инвесторам, они часто сталкиваются с трудностью: как правильно донести свою мысль. Презентация не должна быть просто набором сухих фактов, цифр и слайдов. Это история, которая должна увлечь, вдохновить и убедить. Часто не самые умные идеи или самые опытные команды получают финансирование, а те, кто умеет вовремя «зажечь» инвестора.
Речь идет не о том, чтобы просто произнести слова — нужно уметь передать убеждение и показать, почему именно ваша идея важна. Презентация стартапа — это шанс создать эмоциональную связь с потенциальными инвесторами, где важен не только продукт, но и тот, кто стоит за ним. Давайте рассмотрим 10 советов, которые помогут вам подойти к этому процессу правильно.
Начинайте с проблемы, а не с резюме
Многие стартаперы начинают свои презентации с перечисления своих достижений, опыта или команды. Однако важнее начать с того момента, когда вы осознали, что «этот мир сломался». Расскажите о реальной проблеме, которую вы хотите решить. Вспомните тот момент, когда вы осознали, что то, что вам не удается решить, может стать огромной возможностью для бизнеса.
Когда инвесторы слышат историю, в которой описана реальная проблема, они понимают, насколько важно найти решение. Это не просто презентация идеи, это — начало захватывающей истории.
Рассказывайте истории, а не цифры
Множество стартаперов тратят время на демонстрацию гигантских рыночных возможностей, описывая тысячи миллиардов долларов в цифрах. Конечно, это важно, но важнее показать, как ваш продукт решает конкретные проблемы конкретных людей. Инвесторы хотят понять, какой у вас реальный рынок, а не просто глобальную картину.
Маленькая история о том, как ваша целевая аудитория сталкивается с проблемами, гораздо более мощная, чем слайд о многомиллиардном рынке. Показав точку входа на ваш рынок, вы продемонстрируете, как четко вы понимаете потребности потребителей и способны развивать бизнес.
Питч — это не лекция, а разговор у костра
Презентация не должна быть сухой и формальной. Она должна быть разговором, который затягивает. Ваш рассказ должен быть таким, чтобы инвестор ощущал, что он на самом деле оказался с вами на пути к решению проблемы. Вы не просто вещаете, вы вовлекаете.
Такую атмосферу можно создать, если заранее продумать структуру выступления, где есть место для пауз, вопросов и немного юмора. Инвестор должен почувствовать, что вы — это не просто предприниматель, а человек, с которым хочется работать и верить в успех.
Прежде чем показывать продукт, расскажите о боли
Еще одна ошибка стартаперов — демонстрировать продукт слишком рано. Все важные подробности о функции или дизайне могут быть неинтересны, если инвестор не почувствует боль, которую этот продукт решает. Покажите, как люди теряют деньги, время, или сталкиваются с другими трудностями, и только потом переходите к продукту как решению этих проблем.
Это важно, потому что продукт, который решает реальную проблему, воспринимается инвестором не как технологическое решение, а как спасение от реальной боли, что дает гораздо более сильный эмоциональный отклик.
Презентуйте команду, как людей с одержимостью
Говоря о команде, важно не просто рассказывать о прошлых достижениях участников. Инвесторам важно понять, почему эта команда — единственная, которая способна создать продукт, решающий проблему. Они хотят услышать, что вас объединяет не только профессиональные навыки, но и некое внутреннее стремление, которое двигает вами.
Напомним, ранее мы писали о том, что искусственный интеллект может помочь в борьбе с продовольственным дефицитом. .